簡介
他影響了秦始皇前半生，甚至是出生，是商聖還是賭徒？他可說是史上最大風險投資客！因為他操作的不是一般的商品，而是前所未有大一統的國家～他就是秦始皇的義父，被世人譏為假父，一生造就兩位君王的商人，呂不韋！
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史上最大風險投資客
接下來，我們要談影響秦始皇前半生甚至出生的這位，可說是史上最大風險投資客，因為他操作的不是一般的商品，而是前所未有大一統的國家。他就是秦始皇的義父，被世人譏為假父。
一生造就了兩位君王的商人呂不韋。
古代商人的地位
呂不韋身為一個古代商人，在產量不發達、一切自給自足的古代，商人被視為不事生產、捨本逐利之徒，只會買空賣空，位在士農工商社會階層的最底端，被排除在良民之外，身份很低下，連後代都無法入仕做官。
戰國時期法家韓非子提出「五蠹」說，認為商人是國家五種害蟲之一，應該剷除。荀子則認為農業可以讓國家富強，工商業則會讓國家貧困。
請不要覺得不可思議，這是二千多年前當時普遍的想法，連呂不韋自己門客編纂的《呂氏春秋》都認為，「農」人樸實單純，容易控制；不管是土地還是農作物，很難搬動，所以國家有難時，農人不會輕易棄家而逃；「商」人詭計多端，不受控制；容易轉移財產，一旦國家有難，立刻就逃往國外，沒有忠誠度。
而秦國從秦孝公商鞅變法開始，就主張重農抑商，規定很多限制商人的各種法令，連出門穿的衣服鞋子都有規定，商人的地位可說非常低下。
奇貨可居
呂不韋的出現也跟太爺爺昭襄王有關。昭襄王採用范雎遠交近攻的戰略，范雎選擇鄰近的韓國和他有個人恩怨的魏國作為近攻的對象，和另一個鄰國趙國先停戰。按照當時的慣例，秦趙兩國需彼此互換人質。秦國派到趙國的人質就是秦始皇的父親異人。
相鄰的秦趙兩國可以說是百年世仇，動不動就交戰。異人是昭襄王的孫子，他的父親嬴柱居然有二十幾個兒子，而異人是極不受寵的庶子，所以被派去剛交戰完的趙國當質子。
根據《史記·呂不韋列傳》記載，不受見待的異人，在趙國處境艱難，外出連個馬車都沒有，日常用度十分拮据，日子過得很不得意。這樣一位在敵國被輕視嘲弄、被父親丟去當炮灰的人質，他的價值在一般人的眼中可說一文不值。
呂不韋到趙國邯郸做生意，看到異人後居然說他，奇貨可居。這就是成語「奇貨可居」的由來。
他是怎麼把異人一步步地擺到世人眼前？
第一步，說服自己的父親
根據《戰國策·卷七·秦五》
呂不韋回家問他父親：“種田可以獲利幾倍？”他父親說：“十倍。”
呂不韋再問：“買賣珠寶，獲利幾倍？”父親說：“百倍。”
呂不韋三問：“立一個國家的君主，可獲利幾倍？”父親說：“無數。”
呂不韋於是說：“現在努力種田，也不能保證豐衣足食；但擁立君主建立國家可澤被後世。我決定做這筆買賣。”
他用投資報酬率，成功說服父親拿出家產，孤注一擲。
第二步，說服主人翁異人
異人身為二十幾個兒子中的一個，既不是嫡子，母親也不受寵，不要說別人，就連異人自己，都不相信能有機會回到秦國，更別說成為太子。
根據史記的記載，呂不韋對異人說：“我能光大你的門庭。”異人笑著說：“你先光大自己的門庭，再來光大我的門庭吧！”呂不韋回說：“你不知道，我的門庭要等你的門庭光大了才能光大。”異人一聽有戲，兩人坐在一起深談。
呂不韋說：“秦王已經老了，你的父親安國君被立太子，你有二十幾個兄弟，你排行在中間，既不受寵，又長期待在趙國。等秦王過世，你的父親即位為王，你要怎麼跟你的長兄、和其他一天到晚在你父親身邊打轉的兄弟們爭太子之位？”
異人說，那該怎麼辦？
呂不韋說：“我聽說你父親最寵愛華陽夫人，而華陽夫人沒有兒子，立太子這件事只能從她身上著手。你客居在趙國又沒錢，拿不出什麽獻給長輩、也沒法結交賓客。我雖然不富有，但我願意拿出千金替你到秦國，侍奉安國君和華陽夫人，想辦法讓他們立你為太子。”
異人叩頭拜謝說：“如果實現了你的計劃，我願意分秦國的土地與你共享。”
第三步，說服華陽夫人
呂不韋給了異人500金改善在趙國的生活，讓異人可以結交賓客，便啟程前往秦國。他用500金買了奇珍異寶，準備展開遊說籠絡的工作，他很聰明，不直接找華陽夫人，而用迂迴策略，先說服華陽夫人的身邊人。
根據戰國策，呂不韋先去拜訪華陽夫人的弟弟，因為姐姐受寵而權勢高漲的陽泉君。
呂不韋獻上好禮並告訴陽泉君：“你現在華車美人賓客的規格全都超過太子，昭襄王年事已高，一旦駕崩，太子執政，你這麼高調恐怕有生命危險。華陽夫人是楚國人卻沒有兒子，目前繼承王位呼聲最高的子傒繼位後，一定會重用秦國臣子士倉，不會重用楚國人的你，到時候華陽夫人這邊蕭條冷落，你又該如何自處“。
呂不韋很聰明，先讓陽泉君對自己和姐姐的地位產生危機感，再進一步地獻出計謀：“現在在趙國當人質的公子異人才德兼備，可惜沒有母親在宮中庇護，十分思念故鄉秦國，華陽夫人如果能立異人為太子，這樣一來，不是儲君的異人肯定會感念華陽夫人的恩惠，而無子的華陽夫人從此就有了日後的依靠。”
他提出讓雙方都有利的策略，誰能不買賬。
以色事人者，色衰而爱弛
但根據史記，呂不韋拜訪不是弟弟，而是華陽夫人的姐姐。
在這一版，呂不韋獻上好禮後，對華陽夫人的姐姐說：“異人有賢名在外，結交的賓客滿天下，他常常日夜思念父親和華陽夫人。我聽說，「以色事人者，色衰而爱弛」，靠美色來侍奉人，一旦老了，寵愛就不在了。現在夫人侍奉安國君，極受寵愛，卻沒有兒子，不如趁早在這麼多的兒子中，立一個賢明孝順的做繼承人、像親生兒子一樣對待他，即使丈夫死後，自己立的兒子繼位為王，最後也不會失勢，這就是人們所說的一句話能得到萬世的好處啊。不在容貌正盛的時候趕快想辦法，等到老了，失去寵愛，想和安國君說上一句話，還有可能嗎？異人自己也知道在二十幾個兒子中排行居中，按次序是不可能被立為繼承人，而他的生母又不得寵，他只能依靠夫人，夫人如果能在提拔他做繼承人，那麽夫人一生在秦國都會得到尊寵。
除了奇貨可居，這裡出現第二個典故：「以色事人者，色衰而爱弛」。
呂不韋多麼洞悉人心啊，他直擊了古往今來所有女人最怕的一點，怕老。
果然，華陽夫人的姐姐一聽深得我心，她照呂不韋的話說服了華陽夫人。
在華陽夫人的幫助下，安國君嬴柱同意立異人為繼承人。安國君和華陽夫人刻下玉符做為約定的信物，讓呂不韋帶許多的禮物給異人，並負責教導異人。
不管呂不韋說服的是弟弟還是姐姐，只說明一件事，他洞悉人心的口才。
但是異人回秦國的路，没這麼好走。
回秦之路一波三折
第一折
華陽夫人和安國君要求趙國將異人送回秦國，趙國當然不肯放行。
呂不韋就去遊說趙王：“大王試想，如果秦國真的要攻打趙國，不會因為一個王孫就不攻打趙國，那趙國不是空有人質了嗎？但如果讓他回國日後繼位為王，趙國以厚禮相送，他是不會忘記大王的恩惠，錯失這次，等於失去跟秦國親近交好的機會了。“於是，趙王同意把異人送回秦國。
根據戰國策，呂不韋憑藉舌燦蓮花的口才，成功遊說趙孝成王放異人回秦。
故事到這裡又有另一個版本，根據史記，卻是被呂不韋的烏鴉嘴說中了，秦昭襄王是不會因為一个孫子在趙國，就不攻打赵國。畢竟他有二十幾個孫子…
第二折
根據史記，秦昭襄王五十年派兵圍攻趙國邯鄲，趙國想殺死異人。呂不韋趕緊拿出六百斤金子賄賂守城官吏，異人才得以脫身，逃到城外的秦軍大營。但這600斤金子只夠異人一個人脫逃。
要知道呂不韋押的不止是千金的家產。有一次異人在應邀到呂不韋家的宴會中，看上了呂不韋一個美麗的愛妾，希望呂不韋能賞給他，而這個妾就是秦始皇的母親趙氏。已經為異人投入所有身家的呂不韋，權衡之後只好答應。而這也就是呂不韋日後招來罵名的原因之一。
第三折
異人逃了，但妻兒還在趙國。趙國想殺了異人的妻子趙氏和兒子嬴政洩憤，幸虧趙氏是趙國富豪人家的女兒，才得以躲藏起來，母子二人竟然活了下來。
終於逃回秦國的異人，聽從呂不韋的建議，穿著楚國的衣服去見來自楚國的華陽夫人，華陽夫人非常高興，就將異人改名為「楚」，或稱「子楚」。
過了六年，秦昭襄王五十六年（公元前251年），七十五歲的秦昭襄王去世。52歲的安國君嬴柱繼位，立華陽夫人為王后，已改名的子楚為太子，趙國才把嬴政母子送回秦國，一波三折，九歲的秦始皇終於回到了秦國。
庄襄王即位
安國君嬴柱等到一年的孝期過了，才正式即位，稱孝文王。但是才過三天，就過世了。由子楚繼位為莊襄王，莊襄王元年（前249年），任命呂不韋為相，並封文信侯，食邑河南雒陽十萬戶，也有一說食邑在陝西藍田12縣。
呂不韋十幾年的長期投資終於兌現，封侯拜相的呂不韋可說風頭正盛，一人之下萬人之上。
商人的優勢
我最佩服呂不韋的一點：雖然商人地位低下，但他卻不氣餒。相反地，我認為他化劣勢為優勢，利用身為商人的地位，審時度勢。
他轉化的優勢是什麼？
第一 蒐集資訊的能力
商人逐利遊走四方，雖然被主政者視為詬病，卻也因為如此，能掌握更多訊息，如果呂不韋只是個努力耕作、不出遠門的農民，他不會有機會認識在邯鄲當質子的異人，他也不會知道異人的父親獨寵的華陽夫人並沒有兒子。如同現代社會一樣，誰能先掌握訊息，誰就能佔盡先機，贏得成功。
第二 擁有財富的能力
要知道在一個人順風順水的時候資助，不會取得多大的感謝，因為那只是錦上添花，但是，資助一個在異國窮困潦倒被人冷眼對待的人，得到的是終身的感激。呂不韋先拿出五百金给异人，作为异人在赵国日常生活和交结宾客的花費，又花了500金在秦國活動，後來為了營救異人，又花了600金收買官員，如果他不是商人，哪來的財力。
第三 洞悉人心的口才
身為習於送往迎來的商人呂不韋，我覺得他非常了解人的慾望，他練就一副好口才，往往說得直擊人心。一路說服各方人馬，從失意潦倒的異國質子、後宮掌權的驕縱嬪妃、叱吒一方的一國君主、到守城門的無名小吏…最後兜成史上最大筆買賣，成就史無前例的大帝國。
他利用商人蒐集資訊的能力、擁有財富的能力，加上洞悉人心的口才這三個優勢，成就了他人生最大的一筆買賣。
改名為子楚的庄襄王在位三年，也是連年征戰，第一年派呂不韋滅了東周國，至於待了超過十年的趙國呢？連續兩年派蒙驁攻打赵国，幾個鄰國韓趙魏都不放過。
可惜三年後35歲的庄襄王因病去世，13歲的嬴政繼位，尊呂不韋為「仲父」（義父），仍拜呂不韋為相。至此，呂不韋的聲勢這才達到巔峰，不僅封侯拜相又攝政，還是秦始皇的乾爹。
但我以為這還不是他人生的最高點。
吕氏春秋
秦始皇年少即位，各國為了對抗強盛的秦國，各自養了數千門客，在當時魏有信陵君，楚有春申君，趙有平原君，齊有孟嘗君，被稱戰國四公子，或戰國四君子。
呂不韋認為秦國的強盛，也應積極招攬人才，精明的他可不會白養這些門客。也許正因為自己是商人出身有所不足，也許是為了替秦國的未來訂下治國策略，他招募許多文人學士，在他的主持下，讓旗下的門客人人寫下所見所聞所學所想，編纂成二十幾萬字的《呂氏春秋》。這本書以“道家學說”為主，融合法家、儒家、墨家、農家、兵家、陰陽家等諸子百家學說於一爐。
一字千金
他請人抄寫全書，放在咸陽城門上，在上面懸掛千金，聲稱不管是諸侯遊士或賓客，任何人只要能改動一字，就賞千金。 這就是一字千金典故的由來。這是跟呂不韋有關的第三個典故。
消息傳開後，人們蜂擁而來，但是沒有一個人能增刪一字。
《呂氏春秋》真的有這麼完美嗎？一字都改不得？當然不是，不管此事是否真假，卻充分表達當時呂不韋的權勢有多大，沒有人敢在太歲爺頭上動土。如果這件事屬實，我必須說，呂不韋是個行銷天才，沒花半毛錢，就把《呂氏春秋》和呂不韋的大名遠揚各國。
《呂氏春秋》在公元前239年寫成，這本書的完成可以說讓呂不韋達到人生的頂峰，在當時雖然他已權勢滔天，但這本書的完成，卻讓他得以跟諸子百家的聖賢一般，千古留名。這對出身商人的他來說，意義格外不同。
所謂物極必反，最高點就是往下走的開始，只是呂不韋絕對沒想到，這向下的速度居然是溜滑梯般地墜落。
嫪毐之亂
據《史記》記載，秦始皇的父親過世後，他的母親趙太后淫亂不止，呂不韋知道這不是長久之計，就想辦法將門客嫪毐介紹給趙太后，並讓嫪毐剃掉胡須假裝宦官，入宮伺候趙太后。趙太后懷孕之後，假借卜卦不吉利，需要換個地方避災，就搬到舊都雍地的宮殿居住。嫪毐跟著趙太后享盡榮華富貴，太后凡事也都由嫪毐決定。嫪毐不僅仆人有數千人，連門客也有上千人。
《呂氏春秋》完成的隔年，秦王政九年，這一年秦始皇22歲，按慣例他得離開咸陽到舊都雍地，舉行成年的加冠禮。有人趁此向秦始皇告發嫪毐並不是宦官，和趙太后淫亂私通，生下兩個兒子，甚至和趙太后密謀，如果秦王死了，就由嫪毐的兒子繼位。秦始皇並沒有立刻發作，只先派人徹查此事。
嫪毐知道事跡敗露，決定先發制人，他盜用秦始皇的大印和趙太后的印璽，在首都咸陽發動政變，攻打蘄年宮。秦始皇命令呂不韋、昌平君、昌文君發兵討伐嫪毐。嫪毐失敗被捕處以五馬分屍的車裂之刑，被滅三族，包括趙太后生的兩個兒子。趙太后則在雍地獨居。
罷相
秦王政十年(前237)，隔年呂不韋因爲受到嫪毐牽連而被罷官。叫了十年的義父，秦始皇終究沒有痛下殺手，而是讓呂不韋離開咸陽回到封地。
我不知道呂不韋是否放得下曾經的滔天權勢，過了一年多，各國的賓客使者仍絡繹不絕地拜訪人在封地的呂不韋。秦王政十二年，秦始皇就寫了一封信給呂不韋：“你對秦國有何功勞？秦封你食邑十萬戶。你跟秦王有什麽血緣關系？還號稱仲父。你跟家人都遷到蜀地去！”
飲鴆自盡
《史記》記載，呂不韋害怕日後被殺，就喝下毒酒自殺而死。
從秦莊襄王元年封侯拜相起，到嫪毐叛變被罷相，呂不韋這12年權勢滔天，最後在封地遠離朝堂，也許是心有不甘，或許是人在江湖身不由己，最後選擇飲鴆自盡。
後世對呂不韋的評價不高，明朝史學家文學家王世貞說他，自古至今以不擇手段取得富貴權勢的人，以呂不韋最污穢且卑微。
呂不韋一直被貶為權臣，總是批評他擅用權謀之術取巧，甚至杜纂很多莫須有的故事污衊他和秦始皇。
在建國初期混沌未明的情況，的確需要取巧奇謀才能達到目的。但是隨著立國已漸穩的階段，治理天下就不能用只用權謀暫時安撫，不同階段需要不同的方法治理。呂不韋當然明白這個道理，可惜呂相還來不及實踐，也許是他太過輕忽沒把嫪毐看在眼裡，也許是太過相信他和秦始皇的關係，棋差一步失之千里。
如果沒有嫪毐事件，也許呂不韋有機會推動呂氏春秋，以道家為主，同時融合儒、墨、法、兵家眾家長處，讓人民休養生息，而不是任由秦始皇施行法家的嚴刑峻罰，也許秦國國祚會延長更久。
但歷史沒有如果。
呂不韋下台後，秦始皇開始親政。下一集，讓我們繼續看秦始皇的後半生。